法兰克福家居展惊现中国买家隐形航母

2019-06-03 16:26来源:未知作者:相山新闻
function doZoom(size) {document.getElementById('zoom').style.fontSize=size+'px';} China is ready for you!当品筑国际总经理项喜君以这句话结束发言时,跃跃欲试的除了上百个欧洲家居品牌,还有国内一众热切目光。作为一家低调的进口家居供应链公司,此前品筑的名声,更多集中在国外,尤其是欧洲品牌中间。彼时,除了自己设立分公司,国外品牌要想进入中国,都会选择携手品筑。在今年的法兰克福春季国际消费品博览会上,品筑和天猫作为“新经济、新机遇”的典型代表,向全球制造介绍了中国当前市场和未来机遇。国外品牌需要新的销售渠道,而中国新兴零售力量需要优质产品,品筑连接内外的高效供应链价值,愈加凸显。 相比天猫侧重的平台优势,品筑给出的方案非常务实且具有操作性:作为一个国内卖家当你看上一个国外产品,如何去筛选、订货、运输、入关、直至抵达中国普通消费者手中。“这就是供应链公司的价值,本质上我们是一家服务公司。左手是稳定、庞大的供应品牌,右手是海量的新型销售单元。因为涉及复杂的国际贸易操作,品筑成了一个绕不开的角色。”项喜君表示。 品筑总经理项喜君先生在法兰克福消费品展上向国际品牌详解中国市场 正是基于这样的“绕不开”,品筑已经低调成长了21年。之前依托成熟的自营网络,品筑的大部分产品,提供给自有的零售商——利快生活,通过线下门店和电商进行销售。 更受年轻中产青睐的家居日用品 “10年前利快生活一年2—3亿的销售额和遍布65个城市的300家店,基本满足了中国的高端消费需求。那时候进口高品质的家居用品因为认知不广泛、价位较高,还比较小众,我们只需要服务1%的人。”项喜君回忆,近几年,随着消费升级和渠道下沉,想做进口消费品的卖家,呈井喷之势。除了传统渠道,线上电商、买手店、KOL媒体、社交群乃至微商,带着自己的粉丝和敏锐嗅觉不断涌入,成为品筑客户,加入进口家居的销售大网。尤其是以城市人口为主的中产阶级,随着生活方式的改变,“生活美学”“诗和远方”成了进口家居庞大而坚实的温床,进口家居也从奢侈品慢慢回归到日用品。 消费升级带动进口家居用品巨大的预期红利 不同于之前复杂的市场培育,80、90后通过影视和社交媒体获取的信息,让他们的消费习惯开放而超前,会花钱、敢花钱,愿意选择高性价比质量好的日用品而非便宜货。“从海淘、代购的发达就能看到这个市场的潜力。现在母婴用品已经被进口化了,下一个爆发的品类就是家居用品了。”做了20多年的进口家居品生意,项喜君觉得,从最近两年开始,春天才真的到来。 精准但又异常庞大的市场 家居是一个非常广泛的范畴,剔除掉家具、灯具、瓷器等品类,目前品筑国际日常运营的大概有300个品牌,将近1万个单品,而可采购的SKU高达20万个。这些海量的商品集中归纳为二十大类、100个中类,从餐桌到厨房,从清洁到卫浴,收纳整理、水具餐具,一应俱全,便于经销商明确标签,继续向终端消费者推荐。同时品筑保持每年35%的更新率,确保所有品类与国际市场完全同步。 由于之前对中国市场的深耕,比起国外品牌,品筑更了解中国消费者的喜好。如何进行产品演示、如何提炼卖点、什么样的营销方式更有沟通感,甚至细节到一件商品的陈列细节……品筑都能准确的把握市场的需求。虽然管理着众多品牌,但基于对国内外足够了解的信息和经验,品筑往往能给下游经销商到位的经营建议,甚至提供产品规划、店面装修、销售培训等具体技术服务,让买回来的东西更好的卖出去。 体验式的营销方式,凸显出进口产品的细节质量 经营国际供应链,除了货多、现货,还得有敏锐的嗅觉,知道如何选择产品。十年前,品筑的产品线里已经有不少园艺用品,当时自己打理花园,还只是极少数人群。三年前,品筑引进了意大利烘焙品牌SilikoMart,如今在家做烘焙已然成了中产主妇朋友圈的标配。创意设计厨具、节日餐桌布置、北欧性冷淡风……潮流更迭,精致的生活方式都会落实到非常具体的产品上,眼光和嗅觉是买手的核心技术。家居风尚更多是引导出来的,而不是基本需求,品筑在其中扮演的,更像是一个“海归”——用国外的好产品,满足国人的好生活,而下游最期待的“适销对路”就这样捋顺了。 产品现货供应和代发货,让更多中小卖家有机会加入进口家居市场 目前品筑国际在北京自建了近万平米的自有仓库,经销商可以根据自己的经营模式选择B2B或者B2C的任意发货模式。对经营更为有利的是,经销商可以现款现销,不用自己囤货、不用承担垫资的风险,快速灵活的依托品筑后台,将货转起来。这一点,对于有运营硬伤的很多中心公司来说,简直是颠覆性的利好。 项喜君透露:尽管受到经济整体影响,德国春季消费品展作为世界重要的消费品展览会,各国客商云集,贸易洽谈十分活跃。加上利率下降、德国政府准备减税和世界经济的逐步回升,中国消费者对高质量的进口消费品和轻工产品需求十分强劲,中国力量不容小视。 “深入这个行业20多年,最有成就感的不是成为No.1的公司,而是凝聚更多志同道合的人,一起把整个市场的蛋糕做大。那时,即使品筑只能分享其中一块,我也会觉得很有成就感。毕竟我们提升了大家的生活,改变了潮水的方向。”项喜君希望品筑能带来更深层的行业变革。
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